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江渤

记录文字中的脚步,也许在跋涉探索中,能留下些什么。

 
 
 

日志

 
 

[意林大赛][中篇小说]春城姑娘(10)  

2013-06-11 23:51:01|  分类: 小说 |  标签: |举报 |字号 订阅

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                             春城姑娘(10)


在春城市国防路有一家餐厅,名为‘外滩餐厅’ 餐厅并不很大,但它做的沪菜很不错,在春城小有名气,这是李天达第一次来春城时知道的。李天达知道小何爱吃沪菜,就带她直奔‘外滩餐厅’。来到餐厅发现餐厅已经重新装修过。餐厅一侧的墙上,是上海黄埔江的全景画,繁忙的黄埔江在这幅画里得到了真实的体现。墙画在巧妙灯光的辉映下颇有立体感,墙边池中有孱孱流水,而餐桌又布置在亲水平台上,还真让人有身临其境的感觉。这时李天达和小何其实都已经很饿了,在服务员的引领下,他们在餐桌旁坐了下来。李天达让小何点菜小何不肯,李天达拿起菜谱看了看,试着点了‘清蒸鲈鱼’和‘八宝辣酱’又点了二屉‘南翔小笼馒头’,二碗‘小绍兴鸡粥’,又点了二个‘蟹壳黄’,二个‘素菜包,几样小吃。征询小何的意见,小何说好,就是嫌多怕吃不了。用餐的人较多,饭菜上来的不够快,好在服务员先送上了茶水,他们也只好先喝了起来。这时李天达看见餐厅外卖窗口正在卖擂沙圆,李天达跑过去先买了一碗,让小何先吃,小何一边吃一边笑了起来,“有你这样的嘛,这麽一会就等不及了,这要是吃饱了,一会儿的饭菜你不让我吃了呀。”她吃了二个就把碗推给了李天达。

“我不是怕你饿了吗。”李天达说着接过碗把剩下的擂沙圆吃了下去。

过了一会,饭菜终于上来了。小何边吃边问:“你们北方人,为什麽个子普遍长的高呀。”

“这主要是水,土,气候等因素造成的吧。不光是人个子大,北方瓜果蔬菜的个子也大,象大白菜,大罗卜,大土豆。北方天气冷,由其是冬季不适合作物生长,北方作物生长期短,一般一年只有一季。所以北方瓜果蔬菜的个子大。南方一年作物生长二季,甚至三季,所以南方瓜果蔬菜的个子就小,大概就是这个原因吧。”李天达说

“谁问你瓜果蔬菜了,我问的是人。”小何说

“人也好,瓜果蔬菜也好,道理是相通的。北方天气寒冷,人的新陈代谢慢,在和寒冷的斗争中,人长的高些大些,寿命也长些。而南方天气炎热,人的新陈代谢也快,人长的矮些小些,寿命也短些。”李天达说

“好,好,你们北方人寿命长,我们南方人寿命短,就你们北方人好,行吗。”小何没好气地说

“北方人个子大但没有南方人聪明呀。”李天达见状忙转弯

“何以见得,有什麽证据。”小何说

“你看现在大财团,大老板基本上都是你们南方人。做生意北方人就是不如你们南方人吗。”李天达说。

“不行呀,我们个子小不中用,你们人高马大的,你们行呀。”小何揶揄着说

“那里,我这次来春城就感触颇深,我们那里市场经济的味就远不及你们这里重,这次展会的展位,按位置论价,条幅也是,咱挂的条幅就被敲了竹杠,市场味真重。我们那里展会的位置还是按地区分,好位置按地区轮流来,还要考虑首都呀,少数民族呀等政治因素,远没有市场化,在这一点上北方又落后南方了。”李天达说

“你到过很多地方吗?”小何问道

“去过不少地方,也不算很多。但我有一个特点,到了一个地方,我不管多忙,当地的风景名胜我一定要去,当地的小吃我一定要尝,当地风土人情我尽量了解,我也从中受益非浅,学到了不少书本上没有的知识,交了不少的朋友,对我的营销工作,起到了很好的作用。你们黄局长,我们就是通过下围棋而相识,又进而成为忘年交的。”李天达说

“你和黄局长的故事,我听黄局长谈起过,他曾在会议上讲起过你,说你见义勇为,让我们向你学习。”小何说

“还有这事呀,真是不敢当” 李天达说

“你到过许多地方,你对各地的人,都有什麽印象呀。”小何又问道

“这个问题太大了,足可以写一本书,以后等我退休了有时间了我就写一本“我的游记”。我想想看,书中可能会有这样的话,‘中华民族融合了大草原那开郎的豪放,融合了齐鲁大地那大智的中庸,融合了江南水乡那细旎的委婉,融合了云贵高原那多彩的文明,融合了黄土高原那深沉的厚重,融合了青藏高原那天样的高傲,融合了天山南北那多姿的甜美,融合了万里海疆那宽阔的胸襟,灿烂多姿的中华文明啊,屹立世界的东方永不衰。”可能是由于白天的顺利,李天达的心情好,忘情的说了起来。

小何夸张的鼓起掌来。引来邻坐的侧目,李天达赶紧住嘴。

“你说的太笼筒,说点具体的呀。”小何说

“你光让我说,不想让我吃呀。”李天达说

“对不起,对不起,你吃,你多吃。”小何一边说一边往李天达的碗里夹菜,小何又目不转睛地看着李天达吃饭。

“你也吃呀。”李天达说

“南方人个子小,吃的少,吃点就饱,北方人个子大,吃的多,还是你多吃点吧。”小何得了机会,不饶人地说

。。。。。。

李天达和小何吃过晚饭,直奔春城皇宫大酒店。长安国风的张经理在会议期间,就住在皇宫大酒店的1818房间。

来到张经理的住处,敲开门。开门的人和李天达在展会上见过面,就让他们进了房间。房间里几个人正在打麻将,张经理就在其中,看的出,大概是张经理的牌比较顺,他兴致很高。见他们进来,就示意他们坐下来等他一会。

这套房间是一套典型的商务套房,有卧室,有客厅,还有一间小会议室。从会议室的落地窗向外望去,春城的夜景尽收眼底。远远望去,路上的车辆开着车灯,犹如一条长长的火龙在游动,高的、矮的各式建筑的窗内灯大部分都亮着,犹如天上的银河泻落了人间。各式各样的灯箱,多种多样的霓虹灯更显露着,张扬着,春城的繁华。春城的夜景让人心胸开阔,无限的暇想。

“来,我介绍一下。”张经理和他的几位部下终止了麻将大战,站起来介绍到。

“这位是我们公司采购科,赵科长;这位是我们公司销售科,李科长;这位是我们公司财务科,汪科长。”在张经理的介绍下他们一 一握手后,围着会议桌坐了下来,汪科长是一位女同志,看上去比小何大几岁,拉着小何坐在了一起。

“赵科长,你以后跟李厂长的接触会最多,你先将咱们公司的情况向李厂长简单介绍一下。”张经理说

赵科长看上去有五十多岁,岁月的年轮在他的脸上已留下了印痕,看的出,他在采购岗位上已奔波多年饱经风霜。赵科长面对李天达这样年轻后生,并没有慢待而是认真的介绍起了情况。:“我们公司是一家国营企业,经营的范围比较广,旅游用品仅是我们经营项目之一,风景区的开发与管理才是我们的主业,我们还经营有酒店,旅行社等。我们张经理不是每届旅游用品订货会都来,甚至可以说,很少来参加这个会议。这次我们张经理亲自来参加会议并看上了贵厂的产品‘多功能手扙’,这真是破天荒的奇迹,张经理一般是不会管一个个具体商品的。” 这时传来敲门声,李科长开门见是一个厂家来推销的,就挡在了门外不让进,随后将门又关上了。 赵科长继续说:“这也主要是因为市场转型的需要,目前旅游用品,我们主要是从各大批发站进货,而现在准备联系一些有实力厂家,直接和厂家合作。我们理解张经理用心良苦,想给我们带一个好头,所以我特别希望李厂长给于支持。”

门外不断有敲门声和脚步声,每次订货会期间,各厂的推销大军都会辛苦的爬楼敲门,敲门---爬楼,这些流通领域的‘桥梁和纽带’不惧辛劳,不惧闭门羹,百折不饶的推销再推销。

李天达听了赵科长的介绍诚恳地说:“我非常感谢张经理,张经理这麽忙,还在百忙之中参加了我厂召开的新闻发布会。有张经理的支持,我们厂非常看好,我厂产品在长安市的销售,我们愿尽力在广告投入,销售人员培训,旅游用品市场开发等方面配合好贵公司,实现厂家和商家的双赢。”

赵科长听李天达表示有意合作便说:“我们了解到贵厂选择地区代理商的首选标准是要有足够多的直营店,对于这一点,我们感到非常欣慰,因为我们公司仅直营店就有16家之多,有关联的分销商就更多了,在旅游用品的销售方面,我们是长安市当之无愧的老大。如在这次会上,由其是在我们张经理的亲自指导下,我们能合作成功,我想我们双方一定会实现双赢。”

“对贵公司我们也有一些粗浅的了解,如在展馆前广场贵公司策划的,场面宏大的宣传造势活动,就足可以看出贵公司的实力。我厂的产品能被张经理看中,从而会机会能和贵公司合作,我们感到由衷的高兴。我也想我们双方如能实现合作,我们双方一定会实现双赢。”李天达顺着赵科长的话,也进一步表示了有意合作的愿望

“这次我们准备订购2000支多功能手扙,不知贵厂什麽时候能发货,多常时间能到达长安市。”赵科长说到关健问题,一杆到底。

“不知贵公司的货款什麽时候能汇到我厂帐户。”李天达也言简意亥表达了自己的原则

“哦,是这样,我们公司是注册资金千万元以上大公司。在咱们这个行业里,我们公司的规摸目前全国也没有几家。给我们供货的单位都是先发货,由其是几个一级站,象你们滨海市的文化站是国家一级站,也同样是先给我们发货。我们是国营企业,信誉方面请贵厂放心,付款时,决不会少付贵厂一分钱。”赵科长解释道

“贵公司和全国四大一级站都是国营企业。对国营企业之间的三角债问题,您和我一样,一定都会有所了解,它确实影响了企业的发展,给相互欠债企业之间的资金周转造成极大的困难。就您所提到的我们滨海市文化站,就我们目前了解到情况是,它的外欠款已达到了近1.2个亿。它这个巨人国营企业目前也感到了困难。现在已到年底,他们几个副总带队到全国各地催款,其中一路到云贵催款的,由滨海市文化站周副总带的队伍,正好和我乘做一列火车来的春城。我们厂不能,也无力参加到你们国营企业三角债里去的。”李天达继续诚恳地说

“我们理解您的想法,但请您放心,我们对待你们厂家不会象对待一级站那样,一级站财大气粗又是国营企业,他们的货款我们会拖欠一些。但和你们合作会不一样,因为我们想和你们厂家直接合作,这样减少了流通环节,既增加了我们双方的利润,又有利于枪占市场,又有利于消费者。所以我们会优先保证你们的货款。”汪科长见双方意见有些不同就及时插话


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