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江渤

记录文字中的脚步,也许在跋涉探索中,能留下些什么。

 
 
 

日志

 
 

[意林大赛][中篇小说]春城姑娘(11)  

2013-06-19 23:51:01|  分类: 小说 |  标签: |举报 |字号 订阅

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                          春城姑娘(11)

“我非常相信您的承诺,您作为财务主管,在资金的运作上,您是一言九鼎,这一点我坚信不疑。但您的优先项目会太多,这次文化站周副总到了贵公司,和贵公司的几位领导酒过三巡后,在所欠文化站的货款问题上,您能不优先给一些吗,当然您不会都还给他们,但恐怕也不能给的太少,目前文化站必竟是你们的主要供货商。现在已到年底,到你们那里催要货款的人一定很多,方方面面都要关照。由其是国营企业负担的非在岗人员,恐怕比在岗人员还要多,他们工资支出由其是医疗支出,这些都是需要您优先考虑的。目前相当大一部分国营商业企业,只能用新欠货款来还老欠货款,这是由很多因素造成的,不从根本上想办法,这种状况是很难改变的,所以在货款结算上仅是‘承诺优先’是远远不够的。” 李天达在货款结算问题上不打算让步

“在旅游用品的经营上,已往我们都是代销,对贵厂的产品我们破例,我们设定一个九个月的帐期,到期我们准时付款。您看这样没问题了吧。” 汪科长见李天达在货款问题上态度坚决,便退一步说。

“我们企业必竟是一个大企业,销售网点多,一般企业的产品,想进入我们的销售网络是比较困难的,也是他们梦寂以求的,因为谁的产品进入了我们的销售网络就等于他的产品在一天之内,占领了长安市的旅游用品市场。所以我们的合作一定是双赢。”李科长接着汪科长的话继续强调国有大企业的优势

“贵公司对我们厂产品的厚爱,我从内心里表示感谢。多功能手扙是一种小商品,单支的供货价仅有几十元到一百多元,而从滨海市发货到长安市也仅需几天的时间,如一个商店备货30支的话,它的资金周转期30几天就够了。九个月足可以周转七、八次。如认为一个商店备货30支还多,也可以备20支甚至10支,少备货以加速资金的周转。我们可以先从少作起,视销售情况再逐步扩大进货量。这样就是现款现货也只占贵公司很少的资金。不会给贵公司这样的大公司带来多少资金上的压力。” 李天达在货款问题上据理力争

“我们要做,就做长安市的独家代理商。我们不仅要直营零售,还要批发,我们历来如此,和那个供货商合作都如此,我们如发现某个供货商向长安市的第二家供货,立即停止与其合作。所以我们进的货,都要有一定的库存。” 李科长继续说

  贵公司绝对有做总代理的能力与资金实力,我们厂也愿意和您们这样的地区龙头企业合作,我们双方合作的基础有,关键是贵公司肯不肯拿出资金来经营多功能手扙这个商品,和附加在这个商品上的销售附加值。”李天达在货款问题上毫不让步

“你所说的销售附加值指的是那些?” 李科长问道

“是指我们在这个商品上的广告投入,销售人员的培训,新销售模式的引进,联带商品的优先经销权,以及对当地的市场的保护等。” 李天达进一步解释道

“我问一句题外的话,你是那个学校毕业呀。”这时张经理插话问道

“我是中南财经大学毕业的” 李天达答

“哦,好呀,我还真想请你给我们的销售人员做一做培训,希望你能打消顾虑,希望我们能合作成功呀,你们先谈,我要出去先办一些事情。” 张经理说完走出了小会议室

赵科长见张经理离开了,换了一个口气,接着说道:“李厂长你也是个明白人,咱也别讲大道理了,怪累的。实话实说,多年来我进的货,还从来没有先付过款。这次张经理又亲自参加了订货会,我们更不能先付款了,你明白这里的道理吗。那能领导来了我们变笨的道理,再说也不能让领导面子上过不去呀。这次是我们张经理看上了你们厂的产品,不然的话,只要你不先发货,你的产品再好,我也不会和你定,也不会跟你谈这么长时间。我们有必要担风险吗,卖你的产品我拿这些工资,不卖你这产品,我照样拿这些工资,我想这些你都明白。而你和我们不一样,你是为自己挣钱。我们卖你的产品,你的产品就会在一夜之间占领长安市,我们再多关照一下你厂的产品,多搞一些活动,那你就发财了,所以你没必要坚持先付款了,你给我们几个一个面子,你式式看。我们保证你的货款绝对没问题。”

赵科长说的都是实话,李天达正在思索如何回答赵科长的话。这时小何插话道:“因为我们是股份制企业,李厂长他也没有先发货的权限。这事只能再商量了。”

“呦,我还真没看出来,我原以为你可能是李厂长的助手,看来你是李厂长的领导呀,李厂长还没表态,你就先给否决了。”汪科长见状,回小何的说,实际上是将了李天达一军。

“在本次定货会之前我厂的董事会上,为本次订货会已经制定了原则,李厂长做为董事会议决议的执行者,他是没有权力更改的。”连李天达也没想到,小何毫不示弱,斩钉截铁地回答了汪科长的提问

“是这样吗?” 汪科长望了望李天达问道

“话都说到这里了,我也不好再说什麽了,虽然我是厂长,但我也确实没有先发货的权限。希望您们能理解。不管咱们这次能否合作成功,您们这几位朋友我是交定了,我们以后的路还很长很长,现在国家正在进行企业体制改革,我相信在改革的大潮中,我们之间会有很多合作机会的。”李天达见话已说到这个份上,索性就顺着小何的话,坚持了自己不付款不发货的原则,只是将话说的婉转一点,留点余地。李天达说完话,他们三位科长都没有讲话,。这时张经理走了进来,看了看大家说;“咱们先休息一下,过会再谈如何。”

李天达见状站起来答到:“张经理您们也累了,今天我们就不打扰了,明天在谈吧。”

“那好,那好,明天见。赵科长代我送一送李厂长。”

李天达和小何走出房间,见到走廊里推销人员还有不少。他们乘电梯来到一楼,小何问李天达:“我插的话是好是坏,是帮了忙还是帮了倒忙。”

“是帮了忙,因为先付款后发货是咱们的即定原则,是不能变的。如先发货那我就不用来开订货会了。签合同最难的就是先付款这一项。我这次来开会的目的,就是要找出那一部分肯先付款的人。我在订货会过程中所采取的一切措施,也都是围绕这一目的进行的。” 李天达坚定地说,实际上刚才小何的插话,在某种程度上也进一步坚定了李天达的信心。

走出酒店,李天达拦出租车送小何回到家,李天达望着小何走进楼门,就又乘出租车直奔李滇海单位。李滇海所在的春城市旅游用品有限公司座落在春城市洱海边。好在出租司机路很熟,很快就赶到了。只见大门紧闭着,路上行人已很少,李天达走上去拍门,心想行人一定会用狐疑的目光看着他。他也不管这些了,用力拍起门来。好在里面很快就有了声音,“来了,来了,等一会。”是李滇海经理的声音。李经理开开门说道:“这么晚了,我还以为你不来了。”“怎么会呢,我说来就一定会来。”李天达答道

春城市旅游用品有限公司所在地是一座不算小的院落,靠街是一排门脸房,门脸房后面是院落,左侧是几间库房,右侧是车库,正面是几间办公室,其中最左面的一间是经理室。李天达和李滇海经理来到经理室,进门李天达就看见放在茶几上的围棋盘,李天达放下背包,接过李经理递过来的茶水就坐了下来,李天达感到一身的轻松,一天的疲惫直到这时才有了坐了下来的感觉。小时候李天达就听长辈讲过‘在家靠父母,出门靠朋友’的俗语。是啊,这次离家几千里,只身来到春城,李天达对朋友一词,也才有了更深的理解。朋友是心与心的交换,力和力的溶合,能创造出一个人无法创造的奇迹。

李天达和李滇海经理调正围棋盘就下了起来。李天达好久没有下棋了,回到滨海市近一年的时间里,跟本就没摸过围棋,为这’多功能手扙’耗尽了李天达这一年的心血。

李滇海经理走出了三连星的中国流布局,而李天达一上手就跟他争实地,但李天达昏招叠出。因李经理的棋艺有限,才让李天达并没有处于明显的下风。以前李滇海经理跟本就不是李天达的对手,在李天达让一子的情况下,李滇海经理都不一定赢。但这晚李天达的精神就是集中不到棋上来。下着棋脑子总走神,总想展会的事晴。而李滇海经理精力非常集中,全然发现不了李天达的情况,使李天达心里稍感安慰。关健的时候李天达又走了一招臭棋,让李经理的一块本可以死掉的棋走成了劫活。这个劫李经理打的很精彩,最后这个劫李经理打成功了,李滇海经理赢了这盘棋。这也是李经理和李天达下棋第一次赢。李滇海经理很高兴,李天达提议再下一盘。

李滇海经理说道:“不能再下了,现在已经是凌晨了,快办点正事,你把合同写了,我要贰仟支,在春城我给你做总代理。”

“您要这麽多,我可是先收款呀。”李天达说

“我知道。本周我就给你汇款,你可能还没到家款就先到了。”李滇海经理说

“您有把握卖出去吗?”李天达问

“你放心,仅在旅游局及相关部门内部我就能消化掉2000支。何况我有8个门店,而且国际园艺博览会要在春城举办,你的‘多功能手扙’的销量我非常看好。”李经理说

他们很快签好了合同。

李滇海经理说:“现在已经是凌晨了你就不要再走了,我这里也有地方,你就睡在我这里,睡一觉从我这直奔展馆吧。”

“好吧,恭敬不如从命,就听您的。”李天达爽快地说



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