注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

江渤

记录文字中的脚步,也许在跋涉探索中,能留下些什么。

 
 
 

日志

 
 

[意林大赛][中篇小说]春城姑娘(12)  

2013-06-19 23:51:01|  分类: 小说 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

                             春城姑娘(12)

小何回到家躺在床上,转辗反侧就是睡不着。刘留弟的事情,她和单位的任何人,也没有说过,她不想让单位的任何人知道。她不想让这无影的事,成为人们茶余饭后的谈资。同样,现在她也不想让李天达知道,以免引起李天达,不必要的顾虑或是误会,分散李天达的精力,损坏订货会的气氛与效果。白天刘留弟会到展馆去,是小何没有想到的。也不知明天,刘留弟会不会再去展馆,无理取闹……。不,明天还是应当将刘留弟的事情告诉李天达,好让他在思想上有个准备。……。小何越想越睡不着,天快亮了,才迷糊着了一会。早上起来,小何照镜子,发现眼圈发黑,使劲化妆,被母亲发现了。这二天小何早出晚归,晚上还睡不好觉,人好象都瘦了一些。小何母亲看在眼里疼在心上,姑娘大了,又问不出话来,于是煮了几个鸡蛋,让小何吃。小何说:“吃不下。”小何的母亲见状,找了一个保温杯,将鸡蛋去了皮,放入杯中,又倒入开水拧紧盖子,交给小何。嘱咐小何到了展馆和李天达一起吃。这样小何才接了过来,仔细放入包中。

小何换乘展馆的班车,来到展馆。见展馆前广场各厂家、商家宣传造势的势头仍不减,热闹非凡。她环顾四周,没有发现刘留弟的影子,心想,这好吃懒做的东西,要是来,也会是下午。于是不在考虑他,向展位奔去。

李天达来到展馆前广场,未进展馆就已感到激烈的市场竞争气氛。他深深感到,经济体制改革的大潮将以势不可挡的力量在全国迅速兴起,它将涤荡一切不利于生产力发展的因循守旧。不理解,不努力,只能被改革的大潮所吞嗤。顺者昌,逆者亡,中国人民的聪明才智必将在改革的大潮中迸发。李天达深受感染,感觉身上有使不完的劲,

李天达来到展位见小何来的还是比他早,已和一位客户在交谈。小何见李天达来了忙介紹:“这是我们李厂长。”

李天达赶紧和客户握了握手。向客户介紹多功能手扙的情况。这时展馆内的人逐渐多了起来。

“李厂长你好。”李天达回头一看是中岳的高经理。

“你好,请坐,请坐。”展位仅有二个凳子,李天达和高经理一人一个坐了下来。

“我想在中岳市,做你们厂产品的总经销,因泰山风景区旅游用品商店很多,大家卖一个同样的商品,如没有一个统一的管理,大家很容易竟相杀价,最后谁也挣不到钱,还得把这个商品卖砸了。” 高经理说

“现在你们公司是什么情况。”李天达问

“我跟您实话实说,我现在急需得到您的帮助。我是中岳市旅游用品公司的一名职工,现我承包了公司下属的一家商店。公司之所以让我承包,原因是多方面的,其中一个因素,是因为我爱人在泰山上有一个摊位,经营的也还算可以。实际上,是因为我爱人是农业户口,也没有什麽特长,被逼无奈通过熟人介绍,在泰山弄了一个摊位。她一个人怎麽干,我只好帮她进货、送货什麽的。单位里的人,认为我是一个能人,实际上我什麽本事也没有,现我承包的商店就逐渐有点馅入困境。这次我下定决心自费来春城,就是想找好的产品,找能人帮我一下,我知道我的条件不能满足做你们厂总经销商的要求。但我是真心想和你们合作。” 高经理说一口气说了这麽多。

“高经理您身上实际有很多闪光的金子,您自己没有发现。由于我们国家政策上的原因,您经营一个摊位会有很多酸甜苦辣,这麽多年您坚持了下来,是多麽不容易,在这一点上我钦佩您。第二,您有胆量敢承包一个商店,说明了您的胆识,这一点不是每个人都可以做到的.,例如您所承包的商店,原经理他就不敢承包。第三,您千里迢迢自费来春城,展现了您追求发展的坚定信念。昨天您几次给我帮忙,不图报酬,就是因为您有目标,有信念支撑。我看在眼里,我读得懂您。在有,您在单位遇到了好领导,您的这位领导相当的有水平。识人会用人,敢担担子,这是很难得的。您有压力,您知道吗?您的这位领导比您的压力更大,您成功了就是他的成功,您失败了就是他的失败。所以无论是为了您的家庭,还是为了知您的这位领导,您都不能失败,您也不会失败,因为我们赶上好机遇。”李天达以一个旁观者的身份,对高经理的情况进行了客观的分析,分析中不乏鼓励。

“讲得好。”李天达抬头一看,是庐山市庐山文体公司的陈斌经理。李天达赶紧把凳子让陈经理坐,陈经理不肯坐。这时胖经理徐天柱又走了进来。李天达赶紧说:“我提议,咱们几位经理,一人拿一个凳子[用多功能手扙折叠的]到展位外,坐着聊。李天达的提议得到了几位的响应。

小何很理解李天达的安排,冲李天达点了点头,暗示李天达,这里有我,你放心。

李天达和三位经理,到展位外共享空间,找了个离展位不太远又不影响别人的位置,坐了下来。刚坐下来,徐经理就讲,李天达拦住徐经理的话头,您先稍等,我先给您们介绍介绍,李天达做了相互介绍后说道:“您们分别来自山东,江西,安徽,按说大家离的也不算太远,一方面是‘多功能手扙’把我们联系到了一起,一方面也是我们之间的缘份,一提缘份就想到了佛法的缘份,这样理解当然可以,俗话讲‘有缘千里来相会嘛’。但我对缘份的理解,是我们有共同的想法,又要采取共同的行动,又需要彼此相互的支持。这样的缘份象扭带把我们连在了一起。”

“对,太对了。”徐经理插话说

“我想我们今天既然坐在了一起,就开诚公布,有什麽问题咱们就一起商量,互相介绍一下自己的情况,也不用有什麽顾虑,这样既可以取长补短相互借鉴,又可以为我们今后的合作打下基础。”李天达继续说

“李厂长,我刚来时还有很多顾虑,听了您的一席话我的顾虑少了很多。我就有几个问题想向您请教。”徐经理说

“不用这麽客气,您请讲。”李天达说。李天达看的出高,陈二位经理也想听。

“我也不怕几位笑话,我首先要说的是,我还不是什麽经理。您也知道,自从农村实行联产承包责任制以来,我们家的收入连年增加,现在家里有了点钱。我的父母不愿意我,留在地里干活,我挺胖的,在地里干活不是我的长项。我家所在地,离黄山风景区又不远,父母有意投资,让我出来干点买卖。我以前也做过小买卖,我来春城订货会就是来找机会的,可我又拿不定主意。我看上了你的多功能手扙,但又不知怎样起步经营好。而您们厂招经销商又要那麽多条件,我想找你谈,有顾虑怕您不接待,刚才您的一番话打消我的顾虑。现在请您帮我一下,给我出出主意。”徐天柱诚恳的说

“你都干过什麽,能讲一讲吗?”李天达说

“我干过照相,在黄山风景区给游客照相,开始还行。后来在黄山的主要景点,都设立固定的照相点。因我是黄山外的人,固定照相点位没我的份,我只能流动,随顾客要求照照相,又累又挣不到多少钱,照相的活我就不干了。后来我还卖过饮料,也卖过手杖,不过可不是多功能的,实际上手杖卖的不错就是利润太低。对您的多功能手扙我看好,卖一个多功能手扙的利润抵的上十几个普通手扙的利润。我要是能卖起来,这到是一个很好的营生。”徐天柱说

“行,您的条件基本具备,一,有资金;二,对黄山很熟;三,有经商的基础。但您要是光靠自己亲自卖是不行的。你一定办营业执照形成企业经营。你一定要制定价格体系,然后要占领黄山大多数门店和滩位。您听起来好象很难,是不是起点太高了。怎麽说呢,也难也不难。如果你就靠自己亲自当售货员摆个滩来卖,那你不会有多大的前途,同样也挣不了多少钱,咱们也确实很难合作。一个人只有两只手,能亲自干的事情是有限的。如您换个思路,开始时可以发挥您资金的优势,对一些重要的门店和滩位推行代销政策以吸引他们,代销价一定要高,零售商有了销售就会向你补货,这时你可以把比较低的经销价告诉他们,由他们选择。而您还不能只是简单的做一个批发商,您还要对市场进行管理。一定要规定实行统一的零售价,对不遵守规定的零售商不要供货,因为多功能手扙有一定的利润空间,从而也就有了降价的空间,有了零售商之间相互杀价的空间,这种相互杀价恶性竟争,会造成恶性循环,最后谁也挣不了钱。您现在首先要理请自己的思路,打算怎麽干,是最重要的。我相信您的能力有”李天达细致地说


  评论这张
 
阅读(3)| 评论(0)
推荐

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017