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江渤

记录文字中的脚步,也许在跋涉探索中,能留下些什么。

 
 
 

日志

 
 

[意林大赛][春城姑娘](13)  

2013-07-09 23:51:01|  分类: 小说 |  标签: |举报 |字号 订阅

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                             春城姑娘(13)


“李厂长,我听您跟徐经理的谈话,我到很受启发。我的思路到也逐渐清析了一些。您跟徐经理谈的销售政策,在我那里具有很强的可操作性。我现在有了一家店,在泰山上也有摊位,而且我对泰山地区的旅游用品市场非常熟悉,还有些朋友。如能得到您的支持的话,有了您厂适销的产品,在加上我的努力,我想我会成功的。”高经理挺高兴地说

“我也相信您会成功。我想您不会怕辛苦,只要行动起来不坐在店里等,您就一定会有收获。”李天达说

“李厂长,那您看咱们的合同怎麽签。”高经理问

“我把泰山地区的市场交给您做,您也别辜负我的期望。”李天达说

“好的。”高经理爽快地答应道

“徐经理您那边还有什麽问题吗?”李天达问

“我希望您能到我那里去一下,能现场给我指导和帮助就好了。”徐经理说

“有机会的话我会去看一看,适当的时候,我会派负责你们地区业务的业务员去帮你,指望我去帮你干是不现实的。再说您的事业能否成功,主要靠您自己的信心,您有了坚定的信心,事业就成功了一半,别人的帮助才会成为助力器。我建议您现在就别作总经销了,先少进一些货,按您的习惯先干起来吧。”李天达说“高经理,徐经理您们二位如果没有别的问题,就到何女士那把合同先签了,签完合同咱再聊好吗。”

陈斌经理见二位走了便说道:“我的情况和他们不一样。他们是势单力孤的个体户,我们公司是一家国营企业。经营的品类也比较多,有文化用品、体育用品、旅游用品等,是在庐山市比较有影响的一家企业。我们在这届会上选中了一些比较新颖的产品,其中有您们厂的多功能手扙。我们公司也是庐山市企业体制改革试点企业之一。第一步实行承包责任制,以后还要进一步深化。现在改革刚起步困难很多,其中资金紧张就是重要的一项。我很想跟您探讨一下咱们之间的合作问题。”

“好啊,我很想听一听您的意见。咱们之间如何合作为好。”李天达说

“刚高,徐二位经理说的情况,有些共性的问题,一是市场保护问题;二是资金问题;三是市场开发和管理问题;四是贵厂的系列产品研发和供货能力。咱们的合作也绕不开这些问题。在这些问题上我也想听一听李厂长的意见。”陈斌经理说

“咱们的合同中,对市场保护和供货节点,都会有严格的规定,这二点不会成为问题。另外通过这二天我和大家的接触,我发现在资金问题上,有一个即奇怪又不奇怪的现象。那就是本应财大气粗的国营企业几乎都在喊资金紧张,而势单力孤的个体户反而倒有钱。您是怎样看待这个问题的。”李天达反问道

“这个问题很复杂,原因很多吧。”陈斌经理说

“实际上这个问题是也复杂也不复杂。说它复杂,围绕这个题目,理论工作者可以写出一大篇文章。说它不复杂,道理很简单,现在个体户刚起步,在市场上还没有什麽地位,没地位就没有话语权,想进货拿钱来,没钱就别说话。而国营企业不同,他们是依靠在市场上的暂时的优势地位,向刚脱离计划体制想进入市场的生产厂家施压,以获取厂家的宝贵资金。现在国营商业企业的情况是千差万别的,各种情况都有的。实际上目前有的国营企业资金情况再紧张也比现在的个体户有钱。关键是一个企业的决策机制。”李天达说

“李厂长,有人找您,我帮您领了来。”李天达抬头一看是徐天柱领着二个人走了过来,其中一人是长安市国风旅游资源有限公司的赵科长。李天达热情地和赵科长的手紧紧握在了一起,另一人自我介绍说是:大连市的。李天达又将陈斌经理介绍给了二位。

“另外,何女士给您写了一个字条,您看一看。”徐天柱说着递过一张纸条。

李天达接过字条,见上面写着:“李厂长,徐天柱经理准备进三百六十支‘多功能手扙’,同时要求给他六个月的市场保护期,我看可以承诺,在明年六月底以前,不向黄山地区的第二家供货,待期满再谈下一步合作问题。何秀丽”李天达看后写下了‘同意’二个大字。将字条交给徐天柱,李天达和徐天柱的手又握在了一起。李天达说道:“祝我们合作成功。”李天达和徐天柱的相识仅仅二天的时间,但他感觉,双方之间已有了相互的信任,同时李天达也清醒的认识到,他们的心要真正的贴在一起,还要看李天达的产品,是否过硬。李天达感觉肩上担子的沉重,因为这时他预感到,这次预收的货款很可能要在一百万以上,这里有农民的,有下海工人的,有大胆承包人的......。这些带着体温的钱,饱含了对李天达和他产品的信任和希望。

徐天柱走了,李天达和几位又坐了下来。

“昨天晚上您走了以后,我们又继续开会到很晚,议论了本次会议的新形势。本次会议,是完全打破了以往由四大站垄断订货会的局面,而且出现了大量的厂家,同时各地也有大量的小商户来参加会议,直接和厂家订货。面对这种形势,我们是感觉到很大的压力,我们也是真诚的想和厂家合作,必竟我们这些国营大型商业企业,在商品流通市场上占有强势地位,是任何其它小商户难以撼动的。我们如能合作,定能实现双赢,由其是给您们厂家脱离计划收购体制,直接快速进入市场,带来莫大的方便。”赵科长说

“在很多方面我是同意您观点的。如现阶段国营大型商业企业在商品流通市场上的,强势地位,是任何其它小商户难以撼动的这一点。如您们能帮助厂家,尽快脱离计划收购体制,直接快速进入市场这一点,我都是非常同意的。但我们也必需看到,很多小商户在这次会上决策速度快,在资金运用上量力而行,他们的运营成本又非常的低,小商户的这些特点,几乎又没有一家国营大型商业企业能做到。而这一点,对国营大型商业企业又是致命的。试想,谁不想买到又便宜又好的商品呢。而正是这一点,会对现有的商业流通模式,造成巨大的冲击。国家改革开放的政策会调动起千万人的积极性,会爆发出巨大的市场容量,由其最近这几年市场容量的增长,恐怕会是几何级数字的增长。由于进入商品流通领域的门坎比较低,一场全民经商的景象,我们很快就会看到。但我们国家现阶段交通不发达,物流水平很低,地区间物价差别大,商品还是以短缺为主。这种情况大概会持续几年的时间,因此在这几年里,商业企业也好,个人也好,发财不需要太多的知识,需要的是,拿到紧俏商品的机遇和周转速度。这几年在商品流通领域会重新洗牌,一些老的不适应改革潮流的强势企业会消失,一些顺应改革潮流的企业会崛起,就个人来讲处在潮头的,即处在有利地位的人,有知识有一技之长的人,有能力又敢干的人都会是百万富翁,千万富翁的候选人。而您们几位,也正是处在有利地位的人,我想这一点,您也明白,不用我多讲。”李天达继续昨晚的原则,苦口婆心地讲

“李厂长,何女士那边有几位客户要见您,何女士问您,看怎麽安排好。”徐天柱又跑过来说

李天达对陈斌经理,赵科长和那位大连的朋友讲:“现在已到中午,我做东,咱们共进午餐,边吃边聊好不好。”一是李天达的诚恳邀请,二是双方都有继续谈的诚意,三是到中午了也该吃午饭了。于是几位随李天达回到了展位。小何见李天达回来,立即将李天达介绍给在等的几位客户。李天达跟小何讲:“中午咱们请大家到展馆餐厅共进午餐边吃边聊边签合同。”小何讲:“展台怎麽办。”

“就交给邻居展位照顾一下吧。”李天达说


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